1月18日，兔宝宝装潢材料2024年计谋合作经营年会拉开帷幕，兔宝宝高层带领，专卖店、家具厂、家装公司等各个渠道的合作火伴相聚一堂，配合切磋行业变化。

兔宝宝聚焦时期、聚焦渠道、聚焦传承，回首近几年装潢材料发卖公司快速成长，全方位系统论述其连结生气与活力的法门要素。

将来的焦点竞争在在渠道的竞争，渠道收集的丰硕水平和掌控能力决议销量份额，决议是不是具有延续性。截止2023年，兔宝宝已在全国成立了跨越3000个终端专卖店。

单一的专卖店模式已没法知足当下成长的需求，兔宝宝将不竭开辟并深耕在家装渠道、易装渠道、家具厂渠道、乡镇渠道、工装渠道、新零售渠道，更精准地掌控线下市场的遍地细节，走近消费者。

对话德华兔宝宝装潢材料家具厂渠道运营中间总监范欣、家具厂渠道优异代办署理商张绍山。

家具厂渠道运营中间总监范欣：晋升运营程度，走向前端消费者

从行业趋向来看，今朝的市场已从单板发卖改变成了定礼服务，更多的消费者习惯性买制品柜。

范欣介绍道，今朝兔宝宝家具厂渠道焦点的方针和任务是让更多的消费者经由过程我们的家具厂渠道利用到加倍健康、环保、绿色的产物，我们经由过程产物价钱治理，包罗政策、办事等一系列的手段对经销商进行赋能，让经销商更好的帮忙家具厂去发卖产物。

范欣将将来界说为一个蓝海市场：“在如许庞大的机遇眼前，我们会自动进攻，以包管延续的增加。事迹获得年夜幅晋升的焦点是产物线的日趋丰硕。在政策方面，我们也对分歧范围的客户做了响应的政策梯度，一方面指导客户做年夜做强，另外一方面也指导他们做好产物线贮备的丰硕度。”

范欣认为做好渠道运营有两个要害点：一方面是对现有客户的治理，兔宝宝在2023年展开了良多游学，约请大江南北的家具厂到总部参不雅进修和交换，在这个进程中，兔宝宝和经销商一路去解决家具厂在面临消费者的进程碰到的痛点，在产物和价钱上做出恰当调剂。

另外一方面，兔宝宝2023年在全国各地的省会城市展开了良多品鉴勾当，主题叫做“新办事 创将来”，将丰硕的产物、板纸一体化功效、高端橡胶木的产物引入品牌勾当中，一方面让家具厂更领会兔宝宝的品牌和产物办事，另外一方面也让消费者领会兔宝宝产物的绿色环保属性，构成深入记忆。

即便是在房地产的下行期，范欣依然认为是机遇，他暗示：“全部行业还4000亿的存量市场、8万家家具厂的数目范围。不管是从发卖范围上来说，仍是从家具厂客户数目来说，我们还庞大的空间去突围，对我们来说既是机缘也是挑战。”

范欣暗示，2024年兔宝宝将在两个方面晋升运营程度。

一方面，兔宝宝有两个风雅向：向外走和向上走。从向外走来讲，今朝全部全国定制板材范围大要还在4000亿摆布，面临如许的市场范围，要有更多的家具厂来配合合作，兔宝宝也要拥抱更多客户；向上走是从产物层面来说，在原有板材类型的根本长进一步扩充，在环保根本上增添功能，如除醛、抗菌、防虫蛀等，以知足分歧客户群体的需求。

另外一方面，对经销商要有加倍尺度化的选商育商尺度，目标也是将家具厂的笼盖率晋升，打����.txt开各区域的客户面，进一步晋升范围。

在促销勾当上，兔宝宝会进一步拉近与消费者的距离，与家具厂一路经由过程线上新零售的模式，在抖音、小红书如许的社交平台做视频输出或直播。在线上，会将家具厂的品牌与兔宝宝品牌结合在一路，对品牌全方位的暴光；在线下，兔宝宝会与经销商一路走向前端消费者，介入到各类勾当中去。

家具厂渠道优异代办署理商张绍山：锁定00后新消费群体

张绍山是一名典型的90后，年青、布满活力，已在兔宝宝经营圈摸爬滚打五六年。

在他的代办署理区域嘉兴，张绍山说明了本身当初选择兔宝宝的启事：兔宝宝是一个众所周知的品牌，可以说在本地已有了足够的影响力和口碑；不但如斯，兔宝宝仍是一家国内知名的上市板材公司；另外，在加工渠道和宣扬推行方面，兔宝宝做的也很完美，深适当地苍生承认。

在客户群体方面，从其最近几年来的切身履历感触感染到，客户从60、70后已改变为此刻的90、00后。客户迭代的同时，对产物的需求也产生了很年夜的转变，之前客户要的是最传统的加工，大都是采办板材，然后用木匠机加工下；而现在，年青人要的是省心省力的全屋定制，而兔宝宝凭仗本身优势，让本身的家具渠道在新的市场情况下脱颖而出。

为了更好地做出事迹，在营业上，张绍山亲力亲为，与其他营业员一同在一线跑营业。在他的故乡嘉兴，他们将本地的家具厂，包罗定制店等都摸透摸熟，让他们熟悉和领会到兔宝宝的产物，进而选择兔宝宝。

综合品牌口碑、产物适合等多种身分，张绍山在2023年作出了不俗的事迹表示，他本人也荣获了兔宝宝“家具厂渠道优异代办署理商”声誉。对此，他暗示：感激公司给我此次机遇，然后又获得公司承认，新的一年争夺事迹翻一番。

至在2024年具体的营业打法，张绍山流露要逢迎新的消费趋向，针对00后这类新兴群体进一步发力，不竭新增产物花色，多做产物品类，让客户有更多的选择空间。同时还将进一步开辟客户，让当地的家具厂和定制店更多领会本身的营业并选择兔宝宝。