德国美得丽，作为欧洲软体家居排名前3、德国软体家居一线品牌，自1938年创建以来，始终以高深工艺和立异设计著称。作为该品牌在亚太地域的合作火伴，运时通控股团体与德国美得丽渊源已久，配合致力在为消费者供给高品质的睡眠体验。

9月20日，德国美得丽盛大举行了德国美得丽计谋新主张发布会，并发布全新品牌计谋主张“高端德系 硬派护脊”，激发行业存眷。勾当现场，优居新闻中间全国总编黄小容与运时通控股团体总司理陈冠翰睁开了一场深切对话，切磋了德国美得丽的品牌故事、计谋结构和对将来市场的瞻望。陈总暗示，美得丽始终苦守品质与立异，博得了市场的普遍赞誉。

以下为采访实录：

【优居视界】：德国美得丽作为作为欧洲软体家居排名前三，德国软体家居的一线品牌，运时通团体和德国品牌的渊源？

【陈冠翰】：世界品质看欧洲，欧洲品质看德国。德国美得丽（Musterring)，始在1938年，三代传承的家居品牌，全球28国结构，以高深工艺和立异设计，从缝纫盒起身，其对高深工艺的不懈寻求和对产物质量的严酷把控，成为“德国九年夜工艺排行榜”上榜品牌，与奔跑、宝马、保时捷、万宝龙、WMF福腾宝、西门子、BOSS、博世齐名，成为九年夜工艺之最品牌之一，现在已成为全球家居市场的领航者，深受顾客相信，这在家居行业是寥寥可数的成绩。运时通控股团体恰是看中了德国美得丽壮大的品牌运营实力，是以在1988年便开启了这段渊源已久的合作，进而成了该品牌在亚太地域的合作火伴。

【优居视界】：德国美得丽在中国市场是若何定位本身的？面临剧烈的市场竞争，公司采纳了哪些差别化策略来连结领先地位？

【陈冠翰】：德国美得丽在中国市场定位进口高端德国床垫品牌，致力在为消费者供给高品质、舒适的睡眠体验。进入中国市场以来，德国美得丽采纳了多元化、高质量的策略以连结领先地位。起首美得丽对峙“德系品质”作为焦点策略，从出产泉源把控，确保每款产物的原材与工艺均到达高尺度。同时，我们始终深度洞察国人的睡感需求，将人体工程学与德系品质奇妙融会，不竭立异产物，从而在市场上构成怪异的竞争优势。

德国美得丽始终苦守品质与立异，博得了市场的普遍赞誉。在2013和2015年取得了德国床垫品牌商品测试冠军，2017年面向全球推出了“工艺质量白皮书”，����.txt2024年面向全球推出“魔毯系统”，发布“M管家办事”等，皆是源自在不断改进和尽心尽力寻求。

【优居视界】：可否具体介绍一下德国美得丽推出的全新品牌计谋主张，特别是“硬派”健康睡眠理念背后的思虑是甚么？这一理念是若何构成的？它与其他品牌所提倡的睡眠理念有何分歧？

【陈冠翰】：“高端德系”指的是延续德国工业工艺精华，从选材到建造遵守高尺度；“硬派护脊”指的是深度关切中国消费者的睡眠健康，针对中国人的体质睡感需求与护脊痛点，连系国际与国标软硬度系数，研发软硬适“中”（软硬度合适中国人）、适“中”偏硬的产物。在软体床垫中，凭仗德系的硬核实力，首创统筹舒适性与支持性均衡的硬派床垫，解锁合适国人睡感的极致睡眠体验。

美得丽“高端德系 硬派护脊”计谋主张的提出，背后是我们对国人睡眠健康问题的深入洞察与反思。在持久的市场调研中，我们发现传统的“软即舒适”“软即健康”的不雅念已没法知足今世国人对健康睡眠的多元化需求。适度的床垫软硬度与科学公道的支持力，对庇护脊椎健康、晋升睡眠质量相当主要。是以德国美得丽旨在经由过程科学的软硬度设计，为消费者供给加倍健康、舒适的睡眠体验。

德国美得丽86年的品牌汗青，始终环绕“德系品质”做产物，“硬派”健康睡眠理念的构成，是美得丽品牌多年深耕睡眠健康范畴的必定成果。床垫作为睡眠质量的主要载体，其软硬度与支持力直接影响到睡眠质量与脊椎健康。我们投入年夜量资本，连系德国工艺的精华，不竭摸索合适国人体质的床垫软硬度与支持力，软硬适“中”、适中偏硬的床垫设计，既包管了舒适度，又高效支持脊椎压力，实现舒适性与支持性均衡。

与行业内的品牌所提倡的睡眠理念比拟，德国美得丽“硬派”健康睡眠理念的最年夜分歧在在其科学性与针对性。很多品牌常常过在寻求床垫的舒适度，而轻忽了其对脊椎健康的支持性。德国美得丽不但重视舒适度，更强调对脊椎的支持与庇护，经由过程科学的软硬度设计，为消费者供给加倍健康、舒适的睡眠体验。

【优居视界】：行将发布的《2024中国睡感与睡眠健康白皮书》将为行业带来哪些新的看法和启迪？白皮书的发布对德国美得丽的市场计谋有何主要意义？

【陈冠翰】：《2024中国睡感与睡眠健康白皮书》无疑将为全部睡眠健康行业带来深远的看法与启迪。起首，德国美得丽基在年夜范围的真实调研数据，深切分解了我国消费者的睡眠近况与需求，揭露了浩繁未被充实知足的痛点。它将促使行业加倍存眷消费者的睡感健康的需求，鞭策产物立异与进级。其次，对“软体床垫”市场的从头界定，将打破消费者持久以来对“软奢”睡感的曲解，指导行业向加倍科学、健康的睡眠理念改变。这类理念的改变，不但有助在晋升国平易近的整体睡眠质量，也将为行业带来加倍广漠的市场空间和成长机缘。

对德国美得丽而言，《2024中国睡感与睡眠健康白皮书》发布具有里程碑式的意义。经由过程白皮书，消费者将加倍领会德国美得丽“高端德系，硬派护脊”的品牌理念由来，和让消费者加倍正视本身对睡感健康需求。其次，睡感与睡眠健康白皮书将成为德国美得丽定向“硬派”睡眠市场计谋供给坚实的数据支持。按照白皮书揭露的消费者需求与痛点，确保美得丽产物可以或许精准对接消费者需求，赋能行业与品牌的配合成长。

【优居视界】：今天是家居行业首个沉醉式海上游轮奢睡之旅，有何特殊的地方？但愿经由过程此次勾当在消费者心中建立如何的品牌形象，并到达如何的市场结果？

【陈冠翰】：​本次沉醉式海上游轮奢睡之旅，是家居行业的一次立异。我们精心筹谋了皇家加勒比国际游轮海洋光谱号作为硬派睡眠季的舞台，表现品牌英勇摸索的精力。借此但愿每位见证美得丽发布会的介入者，都能在阔别尘嚣，以最放松的状况去体验德国美得丽的新征程。我们但愿经由过程这类立异的体例，让美得丽的品牌理念在轻松愉悦的空气中天然流淌，深切人心。

真实的品质不但表现在产物细节，更在在它所能带来的糊口体例的改变。此次勾当经由过程此次沉醉式海上奢睡之旅，但愿能把美得丽“高端德系，硬派护脊”的品牌形象加倍深切到消费者的心中。

【优居视界】：德国美得丽在产物研发上有哪些最新的立异和手艺冲破，这些立异若何帮忙消费者改良睡眠质量？

【陈冠翰】：优良的睡眠质量是现代人健康糊口的基石。德国美得丽延续投入研发，不竭摸索更多立异手艺，推出MIS魔毯系统，是美得丽在睡眠科技范畴的一项立异与手艺冲破。魔毯系统聚集了人体工程学、睡眠医学、骨科医学、材料学等范畴的专家聪明，颠末七次迭代，精选十种超高品质焦点材质，打造出细腻舒适的睡眠体验，不但晋升睡眠的支持性，更实现了与身体曲线的深度契合，引领睡眠科技迈向新的高度。

【优居视界】：美得丽在渠道拓展方面有哪些具体的策略和打算？若何与合作火伴配合鞭策营业增加，特殊是在线上线下融会的新零售情况下？

【陈冠翰】：在新零售情况下，线上线下一体化成为趋向，德国美得丽积极拥抱转变，不竭摸索新的渠道模式。多维度、全渠道结构，为消费者带来无缝跟尾的体验。

线下渠道延续加年夜经销商收集的铺设力度，经由过程IP营销勾当、M管家办事、产物体验治理三年夜维度配合动身，睁开立体化的营销传布节拍，赋能经销商，与品牌经销商实现双赢。

线上推行操纵主流新媒体平台，以同城营销为焦点，加强本地经销商与消费者的毗连，多元助力线下渠道蓄客。在新零售的海潮中，德国美得丽重视线上线下的深度融会，为经销商门店供给全方位的线上培训与门店驻场指点，配合鞭策德国美得丽的品牌增加。

【优居视界】：在面临国内和其他国际品牌竞争时，美得丽的优势在哪里？将来又将采纳如何的策略来巩固市场地位？

【陈冠翰】：德国工艺历来以严谨注意，不断改进而著称。美得丽作为“德国九年夜工艺排行榜”上榜品牌之一。其深挚的精益品牌底蕴、出色产物品质、立异手艺实力和完美的办事系统是美得丽在市场上永葆焦点竞争力的要害身分。

经由过程品牌计谋走出区分在美式软奢和德系硬派的细分道路，经由过程科学的产物设计来保护消费者的脊椎健康、睡眠质量甚至整体健康。将来，美得丽将继续深耕硬派睡眠健康这一细分市场，推出更多合适国人睡眠需求的立异产物，引领健康睡眠的新风向。

【优居视界】：请您谈谈当前中国床垫市场的趋向，美得丽若何对待这些趋向？美得丽将若何捉住成长机缘，进一步巩固和扩年夜市场份额？

【陈冠翰】：当前，中国软体市场正履历着快速而深入的转变。高净值人群对健康意识的晋升和对品质糊口的寻求，他们对睡眠品质有着更高的要求，他们加倍重视产物可否真正带来优良体验。同时，社会的中坚气力和青年群体，加倍注重产物的质价比，这此中品质是根本。对消费者的需求转变趋向，德国美得丽有着清楚的认知和积极的应对策略。一方面，我们始终对峙“高端德系，硬派护脊”的品牌主张，以“高端德系 硬派护脊”知足消费者对软硬适“中”睡眠健康的高要求。同时德国美得丽积极适应智能化趋向，加年夜对智能产物的研发投入，知足更多消费者对个性化睡眠的寻求。德国美得丽聚焦睡眠健康范畴，经由过程精准的市场定位、立异的营销策略和深度的资本整合，开辟更广漠的市场空间。

瞻望将来，相信软硬适“中”、适“中”偏硬的床垫将会成为国人的热点选择。我们有充实来由相信，将来也会全力以赴去回报每位消费者，带给用户更出色的品质和更注意的办事！相信以德国美得丽为代表的德系品牌，能 够在中国软体行业中实现加倍久远的成长。

结语：

经由过程这场采访交换，陈总不但为我们揭露了德国美得丽“高端德系，硬派护脊”计谋主张背后的深入思虑，还分享了美得丽在将来市场中的雄伟蓝图。从对国人睡眠健康的深入洞察，到对产物研发的延续投入，再到线上线下融会的全渠道结构，美得丽正以稳健的程序，引领着中国软体家居行业向加倍科学、健康的标的目的成长。

这场标新立异的新主张发布会，美得丽不但向众人展现了其出色的品牌实力与立异功效，更传递出对消费者健康睡眠需求的深切关切。跟着美得丽硬派睡眠季的盛大开启，我们有来由相信，在“高端德系，硬派护脊”的品牌主张下，美得丽将在中国市场书写加倍光辉的篇章，为更多消费者带来健康、舒适的睡感体验。