百年品牌若何重塑旧日荣光，打造市场竞争时期的增加样本？

5月16日，光之更生·欧司朗专业照明经销商年夜会在杭州顺遂召开，来自全国100多位焦点经销商和媒体代表受邀参会，共谋成长、共话将来、配合瞻望品牌成长的新里程碑。百年欧司朗再次将眼光投向中国这个重大的市场，重磅公布在商用照明范畴的全新动身和突起。2023年10月，卓生照明旗下的中国欧司朗专业照明灯具营业完成了全新的组织架构调剂。“我们预备了好久，畴前期的产物结构到后期的渠道搭建，成立一个全新的商用专业渠道，并最先实行运营。”佑昌团体发卖总监兼卓生照明商用专业渠道中国区发卖总监张孟介绍道。年夜会环绕商用专业渠道的重塑、政策撑持、产物理念、新产物发布和e:cue系统和聪明商用渠道将来瞻望等要害议题，睁开了具体介绍，充实展现欧司朗在商用照明范畴的破局之道。不管怎样看，这都是一场史无前例的经销商年夜会，而它积储着的变化气力，也将预示着欧司朗正迈向史无前例的时期。

01以市场为基石，商用专业照明重燃中国市场！

企业若何面临复杂和多变的市场情况？

佑昌团体总司理和卓生照明CEO Jack Chong（庄竣杰）

年夜会伊始，由佑昌团体总司理和卓生照明CEO Jack Chong（庄竣杰）颁发讲话。他在讲话中谈到，“佑昌团体拓展全球照明市场，打造全方位的照明解决方案和产物矩阵。近几年，我们企业投入了良多分歧的资本来应对多变的情况，不论是研发的投入、产物的投入，或是与国际品牌的合作、归并、收购，都是我们用以应对多变情况的方式。”

Jack Chong分享了佑昌团体四十五年成长汗青与收购过程，秉持抱负、穿越周期、延续立异、笃定前行的理念，佑昌团体致力在经由过程光的气力，打造可延续的漂亮世界。面临全球经济下行时期照明行业新款式，Jack Chong谈到，“欧司朗专业照明计谋实现明白分工，与客户合作双赢。经由过程专业工程渠道、商照渠道、电商渠道多头并进，有机连系，不竭延续产物立异，保持政策的持续性与不变性，连结市场价钱的不变与竞争力。”

构建专业渠道，是对当下市场成长的流程规范、资本要素进行的一次系统化再造。是以，要晓得若何解构，若何从头塑造。

佑昌团体发卖总监兼卓生照明商用专业渠道中国区发卖总监张孟

曩昔十年，照明渠道市场的情势产生了重年夜的转变，欧司朗虽然获得了不俗的成就，但下一个十年该若何成长？回归中国市场的第一步，欧司朗走遍了全国各地经销商收集，领会市场一线环境。张孟暗示，“我们不竭进行实地访问，从市场近况到运营的困局，从经销商转型到品牌选择，多维度进行深度的市场调研，躬身入局一线市场，才能听到加倍真实的声音。”品牌凸起、产能优化、组织再造、引领变化，都为欧司朗堆集了很是年夜的能量，“经验丰硕的团队，快速演进的产物系统，佑昌团体深耕照明的决心与步履，浩繁经销商的持久撑持”这都给了卓生拓展欧司朗商用渠道的果断的决定信念

作甚商用专业渠道？张孟谈到，“以室内产物为焦点，经由过程壮大的经销商收集，将适合的产物发卖下沉至中小型项目标或三四线城市的营业模式。”张孟从公司方针、渠道模式、营业模式、告竣路径、保障办法五个层面，全方位展现欧司朗品牌的商用专业渠道模式。他以“志不求易，事不出亡，道阻且长，行之将至。”为结语，凸显欧司朗破局之决心与决定信念。

02政策系统与新品发布，渠道赋能再进级！

同时，欧司朗新营业各个板块负责人针对渠道、产物系统和新品发布等，进行具体讲授。

商用专业渠道运营和市场负责人李洋在【实践：商用专业渠道政策与撑持】的分享中，对经销商进行界说，并对区域经销商和行业/项目经销商的渠道盈利模式具体介绍。欧司朗将周全按照市场和渠道需要，供给促销政策打算。

商用专业渠道产物负责人沈丽华在【理念：低碳、智能、人由于本的产物系统】中提到，低碳、智能、人因的素质是为了实现人与天然协调共生。她进一步介绍了e:cue智强人因照明系统的益处与立异、矫捷、简单、靠得住的优势，并许诺欧司朗的灯具产物和ecue的智能产物将秉持低碳、人因、智能的标的目的去成长

商用专业渠道产物司理马晓蕾在【新品：商用专业渠道新品发布】的主题分享中，介绍了欧司朗室内通用照明解决方案，涵盖筒射灯类、线性灯类、轨道灯、面板发光、工业类类产物，并发布商用专业渠道新品。盛大推出的久月II系列旗舰射灯、逐月系列畅通渠道深防眩射灯新品

逐月系列深防眩射灯

久月II系列射灯

商用专业渠道产物司理李红旭颁发了【基石：e:cue系统的宿世此生】的主题分享，他介绍了e:cue的成长过程与强劲的手艺实力，和e:cue系统在动态照明、工业照明、办公照明各类利用。

聪明商用营业负责人陈军在【将来：聪明商用渠道营业介绍与瞻望】中具体展现了OSRAM智能供给的办事：欧司朗商用照明-APP&SaaS平台，为客户供给数字化、可视化的治理平台；全方位的用户撑持和办事：优势的品牌撑持、发卖渠道普遍、周全的培训撑持；办事商权益：品牌授权、门店装修指点、区域庇护；全方位用户体验：优良的产物质量、优化售后办事、延续立异改良。

03 成为欧司朗的火伴，你预备好了吗？

在增量成长向存量竞争和需求缩减的市场年夜趋向下，面临2024年的诸多不肯定的挑战，张孟谈到，“只有让经销商赚钱，品牌才能实现可延续成长。欧司朗不会抛却任何一个经销商，还会对经销商各式庇护，这是我们赐与大师的许诺。”在张孟看来，“火伴”意味着一种从渠道或从营销角度来说的立场改变，厂商之间不再是纯洁的好处关系，而是真正做伴侣，“这类角度的改变，对全部市场渠道来讲，都是一个很年夜的改变”。

刘锡正

建正照明科技（江苏）有限公司总司理

此刻开辟市场和曩昔十年前都纷歧样。曩昔我们可以总结为‘淘金的时期’，当下则是‘炼金的时期’。一个新的品牌要在市场安身，品牌内核是要害，欧司朗有如许的品牌积淀。

王代友

中山时期星光照明科技有限公司总司理

欧司朗作为全球品牌在工程端市场口碑仍然强劲，在一二线城市的品牌影响力仍然存在。当下则需要在产物、办事上‘接地气’，对市场一线反映敏捷，是品牌成长的要害。

陈忻

北京顺驰双惠科技成长有限公司总司理

精准定位，对准方针，品牌方与运营商配合发力。欧司朗品牌具有先天的品牌优势和清楚的市场定位，先打造样板市场再慢慢市场份额提高的成长打算。我对欧司朗品牌布满决定信念。

余志勇

杭州小鸦智能科技有限公司总司理

“没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，跟对品牌和团队长短常主要的。经由过程本次年夜会发布，我也等候大师联袂共建可延续的成长生态，开启贸易专业照明新时期。”

尔后，在年夜会的晚宴傍边，欧司朗商用专业渠道经销商正式进行授牌，标记着欧司朗与一批优异的渠道合作火伴告竣计谋合作关系，配合开启将来合作新篇章。在授牌典礼上，两边代表配合见证了合作和谈的签订，并对将来的合作布满决定信念。经销商火伴们纷纭暗示，对可以或许成为欧司朗的合作火伴感应高傲和侥幸，将来将以更高的热忱和专业精力，为客户供给更多更完美的产物和办事，配合增进商用照明行业的成长。据领会，欧司朗也将针对所有经销商做渠道赋能，从运营能力到治理能力再到信息化延续给经销商赋能，“授之以渔”，带动经销商一路成长。

04 媒体视角

雄关慢道真如铁，而今迈步从头越。

欧司朗在这场商用照明新纪元经销商年夜会上表示出了极强的缔造力、改革力，和计谋能力。光之更生，站在新的汗青出发点上，擘画将来成长蓝图，欧司朗将以计谋和渠道立异的姿态，以诚相待的心态，与经销共赴密切之约，联袂共进双赢。正如Jack Chong所分享的一句话，“假如一件事对你很成心义，即便将来不肯定，依然值得你对峙下去。”