2024 年 6 月 3 日，由中装联、中国度装界精英汇、上海荷祥会展有限公司结合主办的“第八届家装行业千企采购岑岭论坛”在上海国度会展中间 5.2 馆 B 会议室成功举行。本次论坛环绕装潢行业的成长进行了三场对话论坛，由室内装潢行业协会、浩繁家装行业的企业代表、材料部品企业代表、专家学者和媒体人士加入。论坛现场氛围强烈热闹，预会佳宾们就家装行业的成长趋向、家装公司的焦点竞争力、从增量到存量的旧改市场等热门话题进行了深切的切磋和交换。在论坛的揭幕式上，中装联理事长刘广贵师长教师颁发了热忱弥漫的致辞，代表主办方感激荷瑞水展和保利管道、东鹏瓷砖鼎力撑持，和媒体伴侣们对中装联展开勾当的鼎峙撑持，从5月27日上海发布了《关在优化本市房地产市场安稳健康成长政策办法》的通知讲起，认为对上海二手房市场的买卖量或起到必然的鞭策感化，特别可能会带动部门的二手房装修和局部革新。以本届装潢千企采购岑岭论坛为契机，抛砖引玉，但愿对所有泛家居行业的从业人员有所启迪、思虑和推动。从而鞭策装潢公司和部品企业的增强合作，分享经验，配合提高行业的效力，晋升行业的透明度，推动建筑装潢行业的健康可延续成长。最后他对列位佳宾的到来暗示强烈热闹的接待，并对本次论坛的成功举行暗示衷心的庆祝。第一场沙发论坛《家装行业的成长趋向》

本场论坛由绿色家CEO王年夜川主持，上海聚通装潢团体董事长、上海市室内装潢行业协会会长徐国俭师长教师，上海棋盘本钱合股人殷志成师长教师，上海俞润建筑装潢团体有限公司董事长俞爱武师长教师，上海东鹏陶瓷有限公司总司理何伟锐师长教师，东方雨虹平易近用建材团体家装事业部总司理彭武师长教师等佳宾别离就市场和消费者需求转变对装潢行业的影响和畅想将来三年家装行业的成长趋向颁发了出色的演讲。

上海市室内装潢行业协会会长、上海聚通装潢团体董事长徐国俭师长教师：从三个方面，客户层面、市场层面、国度政策层面，讲了四个趋向。第一个趋向，就是我们站在客户的层面，我感觉我们家装是一个完全市场竞争的行业。所以必然要延续地研究我们消费者的需求，从清包工本身买材料，到一站式整体解决方案。第二个是装潢公司会按照消费者需求加倍专业细分，做别墅的装企、做局改的装企，并且智能化和适老化也是成长趋向。第三个事从全部市场的需求来说，我们此刻已从增量到存量。第四个趋向是从国度政策上面，一个是低碳节能，一个是装配式。市场此刻已从增量到存量。存量跟增量的区分，增量时期都是新居，楼盘在哪里客户就在哪里。可是存量客户是散在各个社区傍边的，所以徐总认为此后家装公司在社区的按照地的打造是很主要的。

棋盘本钱殷总：起首表达请列位在坐的行业内的人事要深信衣食住行的住一向有市场的，只要大师把该干的活干好，干专业，干精了，必然有保存的机遇。关在本钱角度，殷总坦言本钱也在转变，此刻的本钱既要高增加，同时还要利润，但最主要的是看你有无甚么怪异的竞争优势，这个怪异的竞争优势素质上和你赚钱不赚钱没有太年夜关系。就是你可以此刻赚钱，也能够没有赚钱，可是这个怪异到甚么水平，就是他人都没有，只有你有。然后你这个优势可以或许表示出快速增加的事迹。固然这个事迹可能还没有赚钱，可是只要快速增加，那末这个快速增加你要暗示出持续好比几个月，或几年，本钱就会感爱好。

俞润装潢俞总：2015年我们家装这个行业要感激本钱，从2015年之前没有本钱这个概念，我们扎根地在做装企，有的做办事、有的做营销，特殊上海这个城市，更重视的是做营销，没有重视做交付，你只有下降市场和营销的费用，才能获得利润。所以2015年今后我们这个行业迎来年夜成长，曾不被尊敬的行业取得他人的尊敬，本钱参与、大师都来了。到2023年，全部经济的上游的萎缩，致使我们下流随着后面受影响。我们要怎样做呢？将来的趋向和成长，我们要打破常规的思惟，把我们曾自觉得傲岸的甲方思惟换成乙方思惟。把曾所有人都想把装修公司酿成买卖平台的思惟，酿成办事思惟。之前给他人的办事收回来，把本身价值冲破办事在客户心目傍边去表现。总结三点，起首是当流量时期在萎缩，装企的流量从何而来？第二是装企履历了年夜流量今后，供给链系统，要超等有性价比，能超等知足消费者的需求，转化要靠供给链所以优势。第三个，交付，做交付的领跑者，未必比当下，而比久远。

东鹏陶瓷上海总司理何伟锐：上海这个市场，在东鹏总部的团体界说叫做“桥头堡”，也是团体将来的第二总部。从材料的角度，何总认为是范围降费率，邃密出效益，这两个是焦点。何总坦言做了20年的瓷砖行业，本年永久是将来最好的一年，可是对将来是布满但愿的。所以精耕渠道，聚焦产物，经由过程范围化的市场，下降东鹏的费率，经由过程邃密化的运营晋升办事的效力，这个是将来东鹏成长之底子。何总对曩昔东鹏跟在坐合作过的火伴，但愿大师一如既往地给东鹏提定见，助力东鹏不竭批改更正，对没合作过的单元，也但愿列位装企先辈能给东鹏一个新的机遇，给东鹏一次从头进入这个赛道的机遇。何总相信东鹏人其实、结壮、干事，愿意拿出200%的诚意，在这个最焦点的赛道上做好。强强联手配合把上海这个市场做强做年夜。

东方雨虹平易近用建材团体家装事业部总司理彭武：雨虹其实也是一个本土的上海企业，从2005年最先进入上海了。雨虹作为全国一个很年夜的基材的供给链来说，很是看好中国的全部泛家居。不论是适才几位带领说束装，仍是半包仍是基装，我认为将来不管走哪种模式，根本是要害。包罗雨虹作为一个根本材料的供给商，我们要做好的品质，做最好的品控，来为列位装企伴侣办事。彭总认为，在中国将来装企是一条很主要的赛道。从根本材料来讲雨虹也在做场景化的改变，供给的材料在场景里面有甚么样的转变，或为这个场景供给甚么样的多元性的工具去展现出来。雨虹会让全部行业在全国每个处所享遭到一样的品质的辅材或功能性材料是雨虹寻求的终端。

第二场沙发论坛《家装公司的焦点竞争力》

本场论坛由甄采供给链CEO甄诚主持，沪尚茗居总裁徐泽宇、爱空间上海分公司合股人季学武、上海沪佳装潢办事团体股分有限公司集采中间总监、中装联结合倡议人张圣君、无锡科希家室内情况科技有限公司发卖总监邓辉、浙江海亮股分有限公司渠道治理部负责人庞梦德就家装公司的焦点竞争力和若何打造焦点竞争力进行了深切的切磋和交换。

沪尚茗居总裁徐泽宇：作为一家企业你想打造焦点竞争能力，起首是企品，第二产物，第三人品。企品决议这家企业，你全部运营情况的打造，还企业诚信，还企业模式，良多方面。从家装公司角度来讲，产物是从展现、设计，施工到售后办事的一条链路里面，你若何让在这家企业在产物上有竞争能力。人品是企业员工，企业老板，是这家企业的魂灵。若何能把这三品同一连系的，让企业发生更年夜效力的竞争能力，还要从企业的立异上来讲。不管是从束装，半包到全包，我卖甚么其实不主要，主要的是你跟老苍生，你到他家里你给他实现这个夸姣的家是甚么。你能不克不及在一条链路上帮老苍生实现高品低价不麻烦的办事。帮我们的客户缔造真实的价值。就拿沪尚茗居来讲，从工艺的立异，门店的立异，到办事的立异。都不竭在向更深层的办事去进发。好比在束装里面，沪尚茗居本年推出了设计、定制、软装三位一体设计师的办事，真正帮老苍生从施工、设计、软装办事到将来完善交付的系统。沪尚茗居比来几年一向在做一件事，就是实现装潢行业口碑第一的装潢公司。其实口碑是一家公司里面真实的焦点竞争力，不管年夜公司仍是小公司，是你若何发生二次流量很主要的进口，经由过程口碑的转介绍。

爱空间上海分公司合股人季学武（乔峰）：我认为这个行业的焦点竞争力，我把它从三段来讲，在第一阶段是流量能力，第二阶段是交付能力，当下这个阶段我认为是组织能力。组织能力就是一个扁担，前面是流量能力，后面是交付能力，而中心是叫组织能力。季总感觉当下装企组织能力是第一能力，假如说组织能力强了，后面的产物能力、研发能力、流量获得能力，交付能力，品牌能力都是没有问题的。同时季总指出作为装潢行业20年的从业者，装企的人材是匮乏的，思惟体例和利用的治理东西仍是偏老的，不靠组织能力，没有法子批量地产出人材，这是我们装企今朝相对的短板。季总感觉装企在能力扶植这一块，应当是可以跨行业的多一些切磋和交换，看一些互联网企业，其他的制造业企业，他们在这一块能力的扶植是甚么。季总首要负责交付这一块，爱空间上海，财产工人是一个点，第二个叫职业管家，爱空间的管家和外面的有一些区分的。第三个是叫数字化的管控系统，这三个点在交付端仍是有一点小小的成绩。爱空间此刻也意想到组织能力的主要性，在组织能力这一块长短常很是的正视，爱空间此刻的管家，一个月复盘一次，管家做陈述，做PPT，打造全盘的组织能力，实现安稳交付。

上海沪佳装潢办事团体股分有限公司集采中间总监、中装联结合倡议人张圣君：我感觉年夜企业和小企业的竞争力各有分歧。由于分歧的企业和企业分歧的阶段必定有分歧的企业焦点竞争力，不是原封不动的；现在在存量市场下一个范围化的装企焦点竞争力是多维度的，从营销到供给链，到设计再到交付，不是某一个方面优势才具有竞争力；到最后归根结柢在在团队，一个团队的进修能力和履行力绝对是这个企业最年夜的竞争优势。还就是企业的立异力，固然企业立异会支出很年夜的价格。盲目标立异或不接地气的立异可以算说是掉败，掉败的话企业的价格很年夜；立异成功了企业就会吃立异的盈利良多年。我认为假如没有立异力，模拟或进修优异企业会更好；沪佳的工程鼎新就是进修沈阳方林装潢;鼎新之路特殊不轻易，经由过程此次工程鼎新，我们交付跟之前几年比是天崩地裂翻天覆地的转变，品质，口碑，满足率和交付率都较着改变。还沪佳在定制产物和铝合金门窗上做了自营，当我们沪佳没法在增量市场做事迹较着增加的时辰，自营的产物帮我们在供给链上增添了3000万以上的利润，同等多做了几个亿事迹。同时沪佳在进修力方面也是值得必定的，客岁底企业花重金让中高管和焦点供给商到复旦年夜学进行一年的系统化进修；营销方面沪佳在全员营销方面做的也很是的超卓；张总坦言市场很年夜，终究能保存下来的企业，必然是团队履行力超等强，进修能力强的团队。张总建议装企不管多年夜范围，都要成立本身的焦点的竞争力、把办事做到极致把口碑做好。企业才会在这波市场行起欠好的环境下活下来！

无锡科希家室内情况科技有限公司发卖总监邓辉：我们无锡科希家做的简单说是室内情况治理，你可以叫我们是一家空调公司，暖通公司。但我们没有热源，没有主机，我们是打造节制和系统的。首要致力在解决室内情况，从温度、湿度、空气，包罗智能化这方面着手，这是四个最焦点点。大师常称作为三恒或五恒系统，几近全年不需要业主按一个按键，你可以全年恒定一个湿度一个温度。所以提高客户的舒适感，健康。公司早在六年前，在交付上做了一些很严酷的尺度。由于我们是做数字化的，跟现实落地做品质的。它是稀有据的，空气的质量好欠好，它输氧换冷的手艺能测出来，后期这些数据也能够给到客户的。所之前期的数据和后面落地的功效是否是一致的，这个很轻易显现的。所以我们在交付上有一套很严酷的流程和尺度的，这个尺度是有据可查的。所以我们良多时辰共同分歧的装璜公司他们交付的流程和手段，我们做到一个辅助，把我们这一块交付落地好，让客户的体验更好。我们是17年从上海走出去的，此刻回到上海，我们董事长可能这两年在上海做一些结构，但愿能办事到更好，更优异的装璜公司，能给他们增彩添色，给他们加分。

浙江海亮股分有限公司渠道治理部负责人庞梦德：我们是海亮团体，持续四年进入世界五百强，分三个板块，一个是有色金属加工，铜加工。第二个是教育，第三个是生态农业。我负责有色金属加工海亮股分的渠道部负责人。对家装行业来讲我们公司应当算是真实的小学生。我们公司的竞争力，由于我们是一个团体公司，对铜加工很好的结构。和我们是一个跨国企业，在海外在欧洲、非洲、东南亚，还美国，有十几家出产基地，人材密度也是很高的。这是我们全部铜加工行业的焦点竞争力。对家装行业来说，由于作为渠道部来讲，我们之前的产物是铜管，首要来讲就是我们风管机，还多联机，内机和外机的毗连管道。比来我们想聚焦抵家装行业想做家装的铜水管，由于我们是跨国企业，我们还良多铜管的市场在国外。对国外来说，其实他们一套30万美金的别墅也好，或30万美金的通俗室第也好根基上都是铜管，所有公司也想开辟一下国内家装的给水管市场，由于此刻首要是PPR，仍是想把铜作为良好的管道进行推行。铜也是一个低碳的，也是利国利平易近的，同时铜也是计谋贮备金属。但愿能和泛博的家装行业的先辈和带领们有更深条理的合作。在国内，由于它相对照较高真个室第才会用铜管，可能在营销包装上把价钱提高一些，而对我们来讲可以做一个比力亲平易近的价钱去推行，让更多的消费者用上优良的铜管。第三场沙发论坛 《从增量到存量，旧改市场在鼓起》

本场论坛由优居新闻中间全国总编黄小容主持，上海沪佳装潢办事团体股分有限公司董事长李刚、上海T6国际设计装潢团体董事长曾令伟、上海鸿鹄装潢设计工程有限公司总司理张雁飞、爱康企业团体保利管道全国度装渠道负责人王永平、江苏浦洪装潢科技有限公司董事长朱洪章，别离就存量市场和二手房翻新和局装分享了各自的经验和看法。上海沪佳装潢办事团体股分有限公司董事长李刚：旧改的市场量很年夜，可是我们都很难做，但说起来简单，做起来不简单，沪佳做局改的时辰差点砍失落，一年做一个多亿，可是带来的麻烦很年夜，由于不成控身分多，时候不成控，利润不成控，材料不成控等诸多问题。其实我们要找到本身的强项，相当在是拔出萝卜带出泥，你把这个点带出来，纷歧定你做，要做良多的配套。作为企业必然要找准定位，而且随之找到合适本身企业成长阶段的模式。沪佳对峙做束装，模块化，专业化，不是甚么都做。上海T6国际设计装潢团体董事长曾令伟：这个旧改的时期，在我的认知以内，我认为是在十年前就最先了，在上海。特殊是从增量到存量，增量时期我认为是装企找用户比力好找。存量时期应当是用户找装企。由于用户都分得很零星，是旧改了。其实我认知的旧改就是束装，就是旧房子革新，其实不是局装必定会有。可是在上海来讲，旧房子整体革新的营业仍是比力多的，特殊多。可能站在我们的家装行业，最少占比70%以上。由于存量房愈来愈多，增量房几近没有。所以我认为旧改这一块应当是家装行业来讲是此后必然要认定的一个事实。不像有一些设计师我量一套房子很小很破，我感觉在上海找到一个很敞亮的，没有装修过的，很是难。所以旧改市场在上海这个市场，家装行业我很看好。一个装企的品牌扶植，还一个装企的流量获得的焦点能力，长短常相当主要的。存量房时期，必需要让用户用简单的方式能找到我们，这才是让我们装企真实的焦点竞争。假如用户找不到我们装企，那是很恐怖的。上海鸿鹄装潢设计工程有限公司总司理张雁飞：存量市场，旧房市场的状况中，每一个企业都应当有本身绝对的产物的尺度，就是你到底要卖甚么。你到底卖小米速七，仍是保时捷。你包罗要找到这个定位才能取得市场的承认，你的专业能力和你的范围才能做到阿谁水准。是以，我也感觉对所有的企业，我本身的思虑，应当很是清楚地找到阿谁尺度在今后的营销、推行上，你可能才有本身的声音，才有本身清楚的定位。我们鸿鹄就做一件事，就是有品质，有个性的，高真个装企。设计我自己是善于的，这个工具我不克不及丢，丢了以后就没有我本身的小我特点。所以我想企业的焦点竞争力是甚么，就是不竭地去完美我本身想做的阿谁工作，我应当做到哪些点，我才能把我本身想做的事完成。爱康企业团体保利管道全国度装渠道负责人王永平：之前对上海存量房市场预估是800多万套，每一年现实可能要装修的有40至50万套，按20-25万元的装修造价近一千亿的市场容量。但此刻基在保利管道的后台数据，上海市场大要下滑了25%-30%，现实市场容量下滑到600-700亿。第二点，站在部品企业来讲，我们对家装，首要是对隐藏工程这个板块的，上海的特别是局改，困扰李总良多年，也很头疼。做嘛没有甚么利润，不做嘛看着似乎是一块蛋糕。回到我们这个板块来讲，我们比来也做出一个洗手间的板块，从给水，排水到布线，然后再到防水，然后墙顶地一体化的洗手间的集成。今朝算下来除前面的拆敲打砸以外，我们大要三天时候可以解决，叫干挂式施工。今朝下一步研究的是阳台这个板块。第三个就是关在品牌的价值，这个昨天我也看到一篇报导，说生齿盈利已竣事了，可是人心的盈利正在悄然地产生转变。流量愈来愈贵了，流量也是慢慢鄙人行。可是我们的国产物牌在突起。江苏浦洪装潢科技有限公司董事长朱洪章：我们公司五年前环绕着老房革新睁开我们的产物研发，所以此刻我们公司所有的产物都是在针对我们的老房革新在进行研发。我认为老房革新不存在卷不卷的问题，老房革新这个市场一向都在，这个蛋糕每一年都在增添。那末针对老房革新，从我们产物端若何来解决我们前方的施工、设计、交付等等。其实也恰是我们公司从研发角度来存眷到的一系列的问题。我们公司解决了地面的瓷砖系统，我们经由过程本身来出产不极（音）瓷砖，不极（音）地板，来解决在原本的系统上面进行地面系统施工，而不是那种加工系统。我们的直铺系统，今朝也经由过程国度的尺度办法，还抗冲击等等，我们是A1级的防火，我们是零甲醛，零重金属等等。这也是我们泛博老苍生需要的产物，在是一个环保的、绿色的解决方案。来帮忙我们老房革新傍边环保和绿色的问题。我们地面直铺系统全数采取干湿铺贴，没有水泥没有黄沙没有胶水，把我们的瓷砖像地板一样的铺贴它。我们用普工，简单地培训便可以上岗。也就是说我把我们地面的铺贴手艺是依靠在我们产物和工艺的改革上面，而不是把我们产物的质量依靠在我们介入的技工的程度或技工的年限，乃至技工今天的表情黑白上面。我们必然要把我们的装修质量实施尺度化、数字化。让我们的施工质量从施工者、劳动者转移到我们产物的层面，不管你今天程度凹凸，不管你今天表情是不是黑白，你只要依照我的流程去做，必然是平整，必然OK的。环绕着我们公司的干湿直铺的系统，我们还开辟出模块化地板，我们的模块化地板只要地面是平整的，我们可以把瓷砖、地暖、保温板做到厚度，只有1.3公分厚，可以直接铺在老房革新的瓷砖面上面。我感觉1.3公分的厚度，我们的泛博老苍生是可以接管的。论坛跋文者采访了多位参会佳宾：上海纯杰国际设计总司理喻杰提出，虽然经济下行，但消费者对糊口品质的寻求其实不会改变。他们可能会加倍重视家装的质量、环保和个性化，这为家装企业供给了进级产物和办事的机遇。

中装联正式成立在2010年7月26日，由业内多家装潢公司和装潢同盟倡议。迄今，中装联已成长成为具有成员3000余人的集体组织，此中采购人员400多位，设计师成员600多位，装潢企业成员1000多家等具有行业影响力的平台，对加深装潢建材行业交换和推动现代品质糊口扶植都具有时期意义。中装联始终对峙倡议初心，在整合行业资本、立异办事模式、搭建与各材料企业的交换平台、采购平台和资本平台方面，获得了杰出的结果。