7月9日下战书，由贝蔻总冠名，元图集创友谊撑持，泛家居圈独家筹谋的“穿越冰河时期——2024全屋定制家居特殊峰会”在广交会威斯汀酒店盛大进行！

此次勾当，会聚了中国定制家居和系统门窗行业全财产链焦点圈层的高层代表：深圳有为手艺开创人、董事长王智刚，中国高定展、高定俱乐部开创人张传喜，诗尼曼家居董事长辛福平易近，梦天家居总司理余静滨，科凡家居总裁王飚，贝蔻营销中间总裁谭小平，冠特除醛家居董事长王军太，蓝谷家居董事长施振生，亚丹家居董事长张年夜校，伊恋全屋定制董事长谢雄伟，伊仕利家居董事长郑景新，库博团体董事长潘晟，元图集创主办人王麓，慕思团体V6家居总司理刘院之，欧派家居营销第一事业部总司理杨冬，尚品宅配中区运营中间总司理李阳，尚品宅配团体副总裁欧阳熙，卡诺亚家居董事、副总裁赖永精，顶固营销总司理但咸熙，三峰整家定制总司理刘飞，miform意年夜利整体家居总司理张劲松，维意定制副总裁林文彬，劳卡家居副总司理张华，库博营销总司理胡水兵，东泰五金市场总监陈景行，Thor索而董事长杨敬辉，新标家居团体董事长黄东江，罗兰西尼门窗董事长熊志斌，罗兰西尼门窗营销中间总司理田谏，百利玛门窗董事长黄维寿，美沃门窗董事、总裁李阳，正金门窗营销总司理刘科特，阿尔卑斯系统门窗营销总司理殷达明，尚品本质副总裁张静波，三维家结合开创人、副总裁肖永创，华立股分董事、副总裁王堂新，诺贝尼董事长蔡华宝。

1、行业款式重塑，是掉望之冬，也是但愿之春

最近几年来，跟着市场由增量转为存量，家居行业正逐步走向微利时期。这类“微利”一方面表现在财产端产能多余致使的内卷加重，另外一方面表现在消费端个性化、品质感、性价比等理性与感性并存的消费趋向。同时叠加地产暴雷等外部情况的挤压，家居行业可谓跋涉冰河，每步都如履薄冰。

正如泛家居圈开创人周忠在峰会上的致辞所言，这是一个最坏的时期，这是掉望之冬。定制家居行业已完全挥别了高增加，进入了低增加甚至负增加阶段。但同时这也是一个最好的时期，这是但愿之春”。这类但愿包含在改良型需求里，其首要表现在两个方面，一是往上，消费进级，好比高定、轻高定；二是往下，消费降级，但降级不等在降品质，而是要好物不贵。在他看来，家居企业的但愿在旧改局改需求中，他认为今朝家居行业有四年夜局改赛道，即钻窗、金橱、银卫、铜阳。

泛家居圈开创人 周忠

中国高定展、高定俱乐部开创人张传喜则从汗青成长的角度看冰河时期后的保存问题。在他看来，每履历一次冰河时期，就会陪伴一些物种的灭尽，例如当前正处在冰河周期的家居行业，有两种物种正在锐减，一种是小微型企业，另外一种则是数目最多的经销商，且二者皆为优越劣汰所致使的成果。企业若何改正曩昔20年的畸形成长，应对好当前布局性变化的市场挑战？他认为有三年夜宝贝，即降本增效、随机应变的品牌出海计谋、立异能力。除此以外，面临收缩的市场需求，家居企业一方面要攻入存量旧改，补足品质进阶型消费需求，另外一方面则需要有足够的定力，切实保护好消费者的好处和市场秩序。

中国高定展、高定俱乐部开创人 张传喜

随后，有为手艺开创人、董事长王智刚从手艺立异角度动身，进行了《跨界万亿家居赛道，手艺立异再造财产新动能》主题演讲，为现场宾客揭秘有为手艺若何用板材“黑科技”倾覆行业现有的模式，实现绿色环保、设计无穷。

有为手艺开创人、董事长 王智刚

2024年当局工作陈述中指出，要鼎力推动现代化财产系统扶植，加速成长新质出产力。此中新质出产力指由手艺革命性冲破、出产要素立异性设置装备摆设、财产深度转型进级而催生确当代进步前辈出产力。作为致力在整合绿色原材料供给和绿色涂装手艺、智能涂装装备制造等一体化绿色资本的科创型企业，以手艺立异实现财产转型进级恰是有为手艺一向以来的成长理念。

王智刚暗示，从财产端来看，家居情况的绿色健康首要来历在基材和涂装两个方面，此中决议健康指数的是油漆和胶水这两年夜材料，是以实现家居空间的绿色无醛需要从这两年夜泉源进行把控。今朝板材行业已导入无甲醛的胶水，但漆污染问题还未真正解决。而除环保问题以外，个性化定制也是当前家居行业的焦点需求。是以有为手艺以LED光固化环保性涂料+3D打印涂装手艺切入家居赛道，为行业带来绿色健康、个性化饰面涂装两年夜焦点价值。

据悉，有为手艺LED光固化环保涂料利用高本钱光敏剂，以此到达涂料速干且无醛无VOCs净味。而3D打印涂装手艺则解决家居前端个性化需乞降后端尺度化出产之间的矛盾，实现板材一站式环保健康、个性化交付。

贝蔻营销中间总裁谭小平在《贝蔻之问：中国度居建材家装业若何“穿越冰河”，走出“无人区”？》的主题演讲中提到，当前家居消费趋势年青化，95后、00后是作为消费主体，其更愿意为个性化设计买单，例如极致潮水的千禧风、品质极简的意式风等。贝蔻基在如许的行业布景，锚定00后作为方针用户，以设计无界，气概无穷的个性化品牌定位挺进家居市场。

贝蔻营销中间总裁 谭小平

在产物色采方面，贝蔻深度契合蒙德里安艺术格子的艺术气概，其搭载3D打印涂装手艺，做到板材花色无穷、材质无穷，引领家居个性化潮水，知足用户对家居空间的怪异艺术寻求。

在产物品类方面，贝蔻具有3D打印有机板和3D打印无机板两年夜品类，此中有机板均为ENF级，无醛添加，环保机能优胜，同时利用0.52MPa内胶合强度+1.48MPa外胶合强度，安稳耐用；隔音方面，采取多孔自然布局，阻断音波的传导。值得留意的是，在有机板中，梵高系列就具有1万个纹理图，用户的个性化空间极年夜。而无机板方面，一样具有质地平均、防潮耐磨、抗污易洁的优胜品质和机能。

2、大师居全财产群雄激辩，共探破冰之道

在众佳宾致辞演讲分享竣事后，此次峰会勾当还专门组织了两场“周忠论坛”，泛家居圈开创人周忠教员特邀一众家居财产链焦点圈层的企业代表们进行了深切的“穿越冰河时期”切磋。

论坛上半场佳宾：

1、泛家居圈开创人周忠（论坛主持人）

2、诗尼曼家居董事长辛福平易近

3、梦天家居总司理余静滨

4、冠特除醛家居董事长王军太

5、蓝谷家居董事长施振生

6、亚丹家居董事长张年夜校

7、元图集创主办人王麓

8、伊恋全屋定制董事长谢雄伟

9、深圳有为手艺开创人、董事长，北年夜化学博导王智刚

诗尼曼家居董事长辛福平易近感伤时期的剧变让家居行业遇冷，致使企业必需打破原有秩序，实现自我重构。在他看来，分歧范围的企业面临重构的压力也分歧，范围越年夜相对压力也越多。以诗尼曼本身为例，这类重构首要表现在两个方面，其一是营业板块的再选择，好比不再锚定房地产；其二是渠道结构方面，将落脚点由卖场转为社区店，主撤销费者在哪门店就在哪。

诗尼曼家居董事长 辛福平易近

梦天家居总司理余静滨则谈到品牌转型的问题。梦天从木门转向木作，从单一品类转向全屋定制，素质是从一片死海转向一片红海，固然有点时不投契，但无疑是准确的选择。以梦天转型路上碰到的问题为例，余静滨认为，单一品类型企业想要实现全案定制转型，需要留意以下三点：第一，单品到全案思惟的改变；第二，专业度的晋升，特别留意新材料的应用和分歧材质的组合搭配；第三，终真个全案、场景化营销的赋能。

梦天家居总司理 余静滨

冠特除醛家居董事长王军太则认为破局冰河的要害在在企业需要构建本身的焦点竞争优势。多年前经由过程对市场的深切研究，冠特发现年夜大都家居品牌做不到自产自销，是以冠特明白了专注本身的品牌计谋，这才有了负离子除醛专利的降生，和专注个性化定制赛道成绩的“环保之冠，高定之特”品牌口碑。固然，除品牌焦点竞争力以外，他认为破局的要害还需要帮忙经销商成立决定信念，例如给到其具有竞争力的市场价钱、专业团队帮扶流量扶植等。他暗示当所有预备都充实的环境下，冰河周期便不再是一场危机，而是一次庞大的机遇。

冠特除醛家居董事长 王军太

蓝谷家居董事长施振生则从品牌基因和市场需求的角度来看穿局的要害。在他看来，一方面，品牌基因的分歧决议了计谋结构的分歧。以华南和华东派定制企业为代表，华南年夜多是厨房-全屋定制-整家、束装，而华东则是木作-束装-全屋定制-厨房。而恰是因为这类基因的分歧，致使部门品牌由于一站式办事能力的不足，营销获客只能依靠TO B模式，从而损失获客权和订价权，抗压能力衰。是以从底子来看，当前市场比拼的还是城市运营商的整合能力，谁的整合能力高，谁就有市场。这么看来，高定和轻高建都是家居行业的蓝海。

蓝谷家居董事长 施振生

亚丹家居董事长张年夜校暗示，供给侧和需求侧的严重不服衡致使699、1099的价钱战是必定趋向。企业只有经由过程和分歧范畴的制造商PK，把本钱节制在极致的同时把品质和颜值做得最好才能保存，企业才能行稳致远。

亚丹家居董事长 张年夜校

元图集创主办人王麓则从设计的角度谈到当前家居企业遍及是在卖产物和办事，而没有卖价值。在他看来，主办人的品牌主场的成立是品牌链接消费者的有用体例之一，是以经销商、店长、设计师是需要把价值输送给品牌主办人。同时，作为不碰装修的全案定礼服务商，设计办事是交付的焦点，若何从设计撬动品牌价值是企业需要思虑的话题。他认为企业需要带动品牌尽量地与分歧范畴的企业进行交互，把好的全案设计进行完善落地，让消费者真正实现所见即所得。

元图集创主办人 王麓

伊恋全屋定制董事长谢雄伟则从办事能力谈企业破卷。经由过程年夜量的实地考查，他发现今朝家居企业给到消费者的体验感是极差的，不管是设计、材料、办事，年夜多企业都没有真正落地到消费者的家中。他认为将来家居企业需要保护好两层关系，一是企业和经销商之间的关系，二是用户与经销商之间的关系。

伊恋全屋定制董事长 谢雄伟

有为手艺开创人、董事长王智刚暗示行业将来的冲破口在在解决前端个性化需求与后端尺度化出产之间的矛盾，而这恰是有为手艺研发的LED光固化3D打印手艺的焦点优势。在他看来，行业需要解决两个问题，一个是家居产物的绿色环保，即从基材和涂装两个泉源严酷把控污染；另外一个则是可以让消费者选择的个性化设计，而做到这一点，传统设计出产的本钱是庞大的，是以行业和企业需要一种低本钱高效力的非标出产功课体例，LED光固化3D打印刚好可以实现这一点。

有为手艺开创人、董事长 王智刚

3、全屋定制职业司理人聚会，共谋行业新生

“周忠论坛”下半场则是家居企业职业司理人的主场，经由过程透视他们在大师居实践中取得的经验和认知，为家居行业将来高质量成长带来更多的启迪。

论坛下半场佳宾：

1.泛家居圈开创人周总（论坛主持人）

2.科凡家居总裁王飚

3.欧派营销第一事业部总司理杨冬

4.尚品宅配中区运营中间总司理李阳

5.慕思团体V6家居总司理刘院之

6.卡诺亚家居董事、副总裁赖永精

7.顶固营销总司理但咸熙

8.三峰整家定制总司理刘飞

9.贝蔻营销中间总裁谭小平

科凡家居总裁王飚谈到年夜情况给家居行业带来的两点转变：一是装修公司的突起，其对消费者的吸引力在提高；二是整家、束装供给链反向支持中小厂商。他暗示，行业的每次改变，最疾苦的是上一个时期的既得好处者，对中小厂商而言，这类行业布景更轻易使其构成一个小的贸易闭环，即处所装企与品牌经销商之间的闭环，是以部门企业没必要过分焦炙，转变中一样储藏着机缘。

科凡家居总裁 王飚

欧派第一事业部营销总司理杨冬从大师居的角度来看行业的成长。他暗示关在“大师居”的具体界说，欧派还在进一步验证中。而关在家居企业若何在离别时期盈利确当下追求延续增加，他认为首要有三点。其一是以最终交付的产物为导向的定制、装修的一体化，是以在这一点上，欧派鼓动勉励经销商积极与装企睁开多种情势的合作。其二是全国多基地的渠道结构，让束装大师居模式成为装企一个杰出的供给渠道，实现这类装修与定制一体化的交付。其三是企业组织架构的调剂，让经销商实现投资的公道回报，让消费者享遭到应有的产物体验。

欧派第一事业部营销总司理 杨冬

尚品宅配中区运营中间总司理李阳也认同将来行业比拼的是多品类集成的能力，不外在他看来，产物的盈利能力一样也是将来企业比赛的重点。对此，尚品宅配经由过程深耕AI手艺来实现品牌盈利能力的晋升，好比本年尚品宅配推出的AI设计工场，其可以或许让设计师只介入线下量尺就可以高效精准产出完全的设计方案，以此精简门店人力，从而到达低毛利运营的结果。

尚品宅配中区运营中间总司理 李阳

慕思团体V6家居刘院之则站在制品家居企业的角度切磋入局大师居的讲求。她谈到，慕思团体V6家居转型大师居是顺势而为，同时也是基在品牌基因优势的选择。在她看来，扎根大师居需要家居企业具有多品类的运营能力。是以，慕思团体V6家居在健康睡眠系统的焦点竞争力根本之上，导入了客餐厅、全屋定制收纳柜等产物系统，而且所有产物均实现自产自销，同时还具有自有交付的运输系统和专业的安装团队，可以或许实现对产物全生命周期的监管，这是慕思团体V6家居挺进大师居赛道的底气。

慕思团体V6家居 刘院之

卡诺亚董事、副总裁赖永精则暗示，今朝行业的冰河周期对企业而言，刚好是一个很好的沉着期，能让企业进行更精准的计谋结构。当前行业推重差别化竞争，但在赖永精看来，这类差别化素质上并没有跳脱出材质和工艺的维度，这与消费者真正想要的底子性整体解决方案需求相悖。是以卡诺亚聚焦卧室空间，从更深条理的糊口体例定制需求动身，推出卧室系统，弥补空白的市场需求。

卡诺亚董事、副总裁 赖永精

顶固营销总司理但咸熙提到固然行业整体下行严重，但仍有良多机遇，这些机遇表现在城市的分化中。以一线城市为例，外来生齿的刚需性住房需乞降原居民的改良型消费之间存在分化，且跟着时候的推移，这类第一次置业和第二次置业的比例会产生改变，一次置业需求慢慢放缓，二次置业需求爬升，正如斯前顶固提出的“双驼峰理论”。而这类转变在但咸熙看来正好对应将来轻高定、高定市场份额的慢慢扩年夜。他暗示顶固将来会果断不移地走轻高定线路，同时他也认为企业做好轻高定的依然仍是要从运营思惟和终端落地两个层面去不竭打磨。

顶固营销总司理 但咸熙

三峰整家定制总司理刘飞暗示“无束装，没将来”，他认为家居企业当前的计谋计划的锚点在消费者身上。90后、00后新消费群体的突起，其一站式的束装需求将倒逼企业进行变化，而企业能做的惟有解决问题，转被动为自动。在他看来，束装模式中，没有主导地位，只有装企和家居企业的合作双赢，而且在束装模式的落地环节中，企业真个经销商将阐扬着庞大的感化，其保存空间将决议企业的保存状态，是以三峰整家在终端经销上赐与免物流、本钱价一致等帮扶政策。

三峰整家定制总司理 刘飞

贝蔻营销中间总裁谭小平则指出当前家居行业高度内卷的素质是没有新手艺，在他看来研发能力、智能化、数字化是家居企业今朝破卷的要害，此中研发能力对应企业焦点的手艺壁垒，智能化和数字化对应企业的降本增效。当好的手艺搭配好的产物和办事，才能赐与用户更好的消费体验。从产物端来看，不管是个轻高定仍是高定，他认为板材产物都是最焦点的部门，值得企业加年夜投入，拔取更优良的用材、更高真个设计、打造更出色的机能。

贝蔻营销中间总裁 谭小平

4、写在最后：

宏不雅来看，冰河时期是挑战，但同时也孕育着变化、立异和超出。相信在行业优异掌舵人的率领下，在家居企业以立异思惟为舵，以匠心品质为帆的苦守下，可以或许鞭策大师居行业驶向加倍广漠的海洋，开启行业高质量成长的新篇章。