“绍兴龙湖天街店，国庆7天，日均进店200+，累计成交88单”

“合肥龙湖天街店，国庆7天零售事迹冲破140万，融会定单占比52%”

“台州宝龙广场店，开业15天，零售事迹冲破100万”

“盐城爱琴海店，月度数字化事迹占门店总零售的39%”

“萧山宝龙广场店816勾当累计零售339万”

“南京六合店816勾当累计零售210万，同比增加62%”

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最近几年来，跟着市场情况的转变和消费者需求的进级，家居行业正履历着史无前例的变化。在这场变化中，传统家居经销商面对着严重的挑战，很多经销商因没法顺应市场转变而堕入窘境，发卖额下滑，库存积存，经营压力倍增。但是，在如许的市场情况下，顾家家居各城市经销商却揭示出了使人注视的增加势头。其背后事实埋没着如何的成功模式，使得顾家家居可以或许在窘境中扬帆起航，延续引领市场潮水？

购物中间——家居行业变化中的破局之路

回首曩昔，2013年至2015年时代，传统家居渠道如家居卖场、专卖店等连结着繁华的气象，收入稳步增加。这一期间，家居行业首要依托线下渠道拓展市场，消费者对家居产物的选择也相对集中，行业显现出较为不变的成长态势。

但是，跟着互联网的普和和电商平台的突起，2016年至2019年时代，家居行业最先线上拓展，并慢慢迈向整合阶段。线上渠道的快速成长不但为消费者供给了更多选择，也加重了市场竞争。在这一阶段，家居品牌纷纭增强线上结构，经由过程电商平台、社交媒体等渠道进行品牌宣扬和产物推行，以吸引更多消费者。

进入2020年以来，家居行业迎来了更加深入的变化。一方面，消费者的购物习惯和消费场景变得加倍多样化，他们不再局限在传统的家居卖场或电商平台，而是经由过程各类渠道获得信息、比力产物，并终究做出采办决议计划。这致使流量显现出碎片化的特点，传统渠道流量更是呈现年夜幅下滑。

同时，消费者春秋和布局也在产生转变，年青一代消费者加倍重视个性化和体验式消费，他们更愿意在轻松、自由的情况当选购家居产物。另外，房地产市场调控政策的影响使得新居比例降落，存量房比例上涨，家居市场的消费重心逐步重新房装修转向二手房翻新和家居进级，这对家居行业提出了新的要求。

面临变化期间的窘境，购物中间模式以其怪异的优势，在家居行业变化中饰演了相当主要的脚色，为家居品牌供给了新的成长机缘和破局之路。

据《中国购物中间行业市场前瞻与投资计谋计划阐发陈述》显示，2023年新开购物中间项目3-5万平方米体量区间占比超20%，数目为96个，5~10万平方米区间数目在143个，占比最高，达36%；10~15万平方米区间的项目数目为113个，占比29%。截止2024年9月，全国3万平方米以上购物中间项目数目已冲破6900个以上。另外，商务部结合其他12个部分也发布了《关在增进家居消费若干办法的通知》，鼓动勉励家居卖场和购物中间等场合设立智能家居体验馆、品质家居糊口馆等体验式消费场景，并摸索家居零售与文娱休闲、创意设计等多范畴的融会成长新模式。

按照华润万象糊口招股仿单显示，2014-2023年中国购物中间运营办事市场范围从887亿元增加至2574亿元，年复合增速11%，增速跟运营治理总面积根基不异。受益在国度构开国内国外双轮回款式，和随之出台的消费增进政策，估计2024-2029年时代购物中间运营办事市场将以10%的复合年增加率增加，2029年将跨越4500亿元。

购物中间可以或许供给一个集购物、休闲、文娱在一体的综合体验情况。这类一站式的消费体验刚好知足了年青一代消费者对个性化和体验式消费的需求。在购物中间内，家居品牌可以打造出更具创意和吸引力的更年夜的展现空间，让消费者在轻松、自由的情况中充实感触感染产物的魅力和品质。

其次，购物中间具有重大的客流量和多样化的消费群体。经由过程购物中间的平台，家居品牌可以接触到更普遍的消费者，与购物中间内的其他业态如餐饮、文娱等，实现流量的同享和互补。

再者，购物中间模式有助在家居品牌进行渠道融会和线上线下联动。在购物中间内，家居品牌可以设立线下店肆，同时连系线上渠道进行品牌推行和发卖。购物中间模式还可以或许为家居品牌带来更多的流量机遇，如商场自己高频的勾当组织、与商场之间的会员营销等，均能帮忙家居品牌更好地吸引消费者。从而，年夜幅度削减家居品牌的获客本钱。

比拟传统渠道，购物中间模式以怪异的本身优势，正在掀起一场家居财富的新风暴，除行业内领军品牌顾家家居以外，源氏木语、尚品宅配、芝华士等家居品牌也纷纭结构购物中间，不但晋升了品牌的知名度和影响力，还进一步拓宽了市场渠道，实现了发卖事迹的显著增加。这一趋向无疑预示着家居行业正在履历一场深入的变化，而购物中间模式则成了鞭策这一变化的主要气力，为家居品牌打开了一片市场的新蓝海。

购物中间模式下 甚么才是持久成长的动力源泉？

业界对家居与贸易融会的测验考试从未住手，那末，甚么样的家居贸易模式可以或许与购物中间实现高效协同，从而告竣持久成长？顾家家居以其成功经验给出了谜底。

在购物中间模式下，用户价值是家居品牌成长的焦点。深切领会消费者需求，供给合适消费者期望的产物和办事，是家居企业需要日趋精进的课题。有别在传统的家居卖场模式，顾家家居连系购物中间特征提出“轻硬装重软装”的家居糊口立场，不但贴合了现代人在快节拍糊口中寻求身心放松与个性表达的两重需求，也加倍匹配家居零售业态属性。这一理念之下，带来的是小件产物的高复购率，多气概搭配的定制场景带来的高毛利高客单。

投资价值是家居品牌在购物中间模式下实现延续成长的动力源泉之一。购物中间的项目地段选择、开辟潜力评估和周边消费能力阐发等方面，都需要投入年夜量的精神，以确保投资获得久远回报。从门店的精准选址到顺遂开业，顾家家居全程配备专业团队，为经销商供给全方位的办事与撑持，促使贸易价值的最年夜化。

流量，在家居品牌入驻购物中间这一模式下，饰演实在现高效发卖与延续增加的要害脚色。针对家居行业遍及面对的流量困难，顾家家居若何解决？——“532布局”。50%的天然客流、30%的数字化客流和20%的小区客流。

起首，购物中间日均欢迎2万+的超高天然客流，为经销商供给了重大的潜伏客户根本，有用减缓了流量获得上的窘境，带来了丰硕的发卖机遇。其次，顾家家居深耕小区市场，经由过程精准定位购物中间周边3-5千米规模内的1.5万+户小区客户，实行“拎包有术”策略，有用晋升客流质量。在数字化流量方面，顾家家居操纵本身在根本城市的品牌影响力，每个月引流跨越100+的潜伏客户至购物中间门店。在这一多元业态情况下，更容易邀约客户到店体验，避开了直接竞品干扰，晋升流量转化效力。同时，全年近十场十亿级年夜促营销，搭配购物中间高频节点促销爆破，和数字化投放获得海量客资等体例，顾家家居为经销商供给了强有力的营销撑持，有用破解了行业痛点，实现了从流量引入到店内成交的高效转化。

在传统家居品牌中，经常面对一个困难：统一品牌下缺少多样化的店态选择，使得经销商在寻求高效益与展现结果之间难以找到均衡点，恍如鱼与熊掌不成兼得。但是，顾家家居经由过程立异的店态进级策略，打破了这一窘境，为经销商供给了更加丰硕多样的选择空间。

顾家家居推出了五年夜主力店态类型——整家定制店、软体场景店、整家融会店、整家融会年夜店、整家旗舰店，涵盖了从小面积到高展现面积的多种规格，以知足分歧根本、分歧类型的经销商需求。经由过程立异的店态进级策略，不但解决了传统家居品牌中店态选择单一的问题，还为经销商供给了更多的成长机遇和盈利空间。

另辟门路 传统家居人可否乘势而上？

在购物中间这一高流量渠道中，家居品牌正面对着史无前例的机缘与挑战。受流量困扰、跨界困难和品牌限制等多重身分影响，部门经销商在转型进程中遭受了“不会做”、“不敢做”和“没机遇做”的窘境。

“不会做”：受流量困扰的经销商面对转型困难

对很多传统家居经销商而言，家居卖场门店一向是其首要发卖渠道。但是，线下贱量逐步分离，线上流量成为新的增加点。在购物中间模式下，这些经销商常常缺少购物中间和线上运营的经验，对若何吸引和转化流量感应猜疑。他们面对的最年夜挑战是“不会做”，即缺少在新情况下展开营业所需的常识和技术。

“不敢做”：家电经销商跨界家居范畴疑虑重重

家电经销商在转型进程中则面对着“不敢做”的窘境。虽然家电与家居产物具有必然的联系关系性，但二者在发卖模式、产物特征和消费者需求等方面存在差别。家电经销商在跨界家居范畴时，常连结谨严立场。

“没机遇做”：传统家居品牌经销商面对产物品类单一，客单毛利低的窘境

对已在运营传统家居品牌的经销商而言，他们则面对着“没机遇做”的窘境。这些经销商的产物品类常常较为单一，缺少立异和差别化，致使市场竞争力不足，从而堕入被动场合排场。

传统家居从业者可否借力购物中间模式这一春风，顺势而为，跨入家居新蓝海？

谜底是必定的。购物中间作为家居行业的重点渠道，其门坎并没有传统家居行业投资人想象的那末高。

购物中间项目在分歧的成长阶段，其房钱、面积等门坎和要求也会有所分歧。对培养期和成持久的购物中间项目，其本钱相对较低，这为传统家居从业者供给了入驻的良机。这些新项目常常陪伴着周边年夜量新居的扶植，为家居品牌供给了广漠的市场空间和潜伏的消费群体。与前二者比拟，成熟期项目具有更普遍的辐射规模和更年夜的笼盖面。这些项目不但吸引了年夜量新居客户，还辐射了年夜量的存量房用户，为家居品牌供给了更加广漠的市场空间。这意味着家居品牌可以借助购物中间的影响力，快速晋升品牌知名度和市场据有率。同时，因为成熟期项目标业态结构和品质各别，房租等方面也会有所差别，这为分歧经销商供给了更多的入驻选择。

事实上，很多传统家居从业者已最先积极测验考试入驻购物中间，并尝到了甜头。顾家家居合作火伴的成功案例即是一个个活泼的证实。2024年，是顾家家居购物中间模式爆发的一年，多家门店单月发卖额冲破300万年夜关，各年夜店态门店数目也显现出敏捷增加的态势。今朝，顾家家居的购物中间投资者已跨越20%开设了多店，跨越30%的投资者有结构多店的打算。这连续串的成绩不但彰显了购物中间模式的庞大潜力，也反应出传统家居从业者在该模式下实现奔腾成长的可能性。

在购物中间模式的鞭策下，家居行业正迈入一个广漠的市场范畴，逾越了传统竞争剧烈的渠道情况，铺设了一条通往不变收益与范围增加的道路。顾家家居等带领品牌的成功实践，为全部行业建立了光鲜的典型。对传统家居行业的介入者而言，紧抓这一汗青契机，矫捷调剂经营策略，自动融入购物中间模式，无疑将开启稳健成长的新阶段。